Pourquoi est-ce un point fondamental ?
▶️ Conserver ou augmenter ton CA actuel
▶️ Booster la marge de ton entreprise
▶️ Améliorer ta rentabilité (avec moins de chantiers)
▶️ Diminuer les SAV
▶️ Faire face, dans une certaine mesure, à la baisse des contacts entrants et au manque de poseurs
🚀 Voici 5 ASTUCES simples, utilisées par les meilleurs commerciaux:
💡EVOQUE TES AUTRES PRODUITS :
Ton prospect a le droit d'être informé !
Exemple: (Pendant la phase de découverte) " Pour information, sachez que nous proposons aussi des portails, des portes de garage, des stores, des volets roulants…" " Parmi ces produits que je viens d'évoquer, sur lesquels aimeriez vous avoir des informations ? "
💡PROPOSE DES OPTIONS :
Ton prospect a le droit de se faire plaisir !
En proposant des options, tu allies l'achat rationnel avec l'achat émotionnel.
Exemple: " Parmi les options que je viens de vous présenter, lesquelles vous feraient plaisir ? "
💡IDENTIFIE SA GAMME IDEALE :
Ton prospect a le droit d'être éclairé !
Exemple: "Qu'est ce qui est le plus important pour vous dans le choix d'une fenêtre ?" " Quels sont les 3 points qui vous feraient dire qu'une fenêtre correspond parfaitement à votre niveau d'exigence ? "
💡DETERMINE LA QUANTITE IDEALE :
Ton prospect a le droit d'être sensibilisé !
Exemple: "Vous souhaitez rénover 3 fenêtres…" "Combien d'ouvertures avez-vous au total dans votre habitation ?" "Les 5 autres, sont-elles rénovées ?" "Avez-vous prévu de les rénover dans les 2 à 5 ans ?" (Si OUI) Je vous propose de...😉
💡PROPOSE 2 SOLUTIONS DE PAIEMENT :
Ton prospect a le droit d'avoir plusieurs solutions pour s'offrir ce dont il a vraiment envie !
Exemple: "Parmi les 2 solutions de paiement que je viens de vous présenter (comptant & facilité de paiement) laquelle préférez vous?
Ces 5 astuces simples et très efficaces te permettront de booster de plus de 30% ton panier moyen.
🚀 Alors n'attends pas, OSE OSE et OSE et tu auras…