❌Il serait contre productif de la noyer dans la masse...
Pour te choisir, le client a besoin de savoir ce qui rend ton entreprise UNIQUE :
- Ses valeurs ?
- Son organisation ?
- Son ancienneté ?
- La sélection de ses fournisseurs (fournisseurs français, locaux...) ?
- Son service après la vente (personne dédiée...) ?
- Son histoire (origine...) ?
- Les compétences de ses poseurs (formation régulière...) ?
- Ses services additionnels (financement, mandataire...) ?
- Les compétences de ses conseillers commerciaux (ancienneté, formation régulière...) ?
- Intégré à un réseau (industriel, groupement...) ?
- Son showroom ?
- Sa largeur de gamme ?
- ...
- ...
- ...
🔴Ne sois pas UNIQUEMENT chez ton client pour faire un chiffrage...
...Fais un chiffrage en te rendant UNIQUE à chacun de tes RDV.
🟢Pour SORTIR DU LOT, il est capital de te mettre en RELIEF !!!
💡Astuces :
- Pose-toi 3 minutes
- Définis 3 éléments qui rendent ta entreprise UNIQUE
- En quoi ces 3 éléments sont UTILE pour tes clients
▶️ Tu viens de créer un micro-argumentaire sur ton entreprise👍