🤓 Je ne sais pas ce que tu en penses, mais c'est FONDAMENTAL !!
La PRISE DE MESURE commerciale : l'étape "CRÉDIBILITÉ"
- Elle peut asseoir ta CREDIBILITE ou pas...
- Elle peut mettre en lumière ton PROFESSIONNALISME technique ou pas...
- Elle peut donner CONFIANCE ou pas...
- Elle peut inciter inconsciemment ton prospect à confier son argent / projet à ton entreprise ou pas...
Néanmoins, ATTENTION :
❌ Au jargon technique "pièce d'appui", "rejingot", "meneau", "ailette", "feuillure"...
❌ A ne pas aller trop vite...
❌ A parler à ton client comme s'il comprenait tout, tout de suite...
- Ce qui est fondamental c'est de DONNER DU SENS "en quoi cela est important pour vous et votre habitation..."
Les conseils que tu vas donner...
"Sens d'ouverture, type de verre, OB, PF en 1/3, 2/3 au lieu de 1/2, type de grille de ventilation".
...auront une valeur énorme, si et seulement si...
✅...ton prospect a le budget pour s'offrir ta solution.
💡Astuce : n’hésite pas à demander le budget du client lors de la prise de mesure car certains clients vont le donner plus facilement lorsqu’ils constatent tes compétences techniques...