OUI BIEN SÛR...Un sportif de haut niveau s'entraîne 1 seule fois tous les 5 ans ???
NON, je ne crois pas !!
Il s'entraîne PLUSIEURS FOIS par semaine...
...afin d’être prêts lors de la "compétition" !!
- Aujourd'hui, beaucoup de dirigeants dans le domaine de la menuiserie, fermeture et de la protection solaire veulent :
- MUSCLER le jeu de leur équipe commerciale...
- AVOIR PLUS DE CONTACTS
- AVOIR PLUS DE CHIFFRES
- AVOIR PLUS DE MARGES
...MAIS encore trop de dirigeants ne veulent pas faire les EFFORTS en conséquence...
Pour preuves :
❌ AUCUN plan d'action de prospection n'est mis en place.
❌ On balance toujours 80% des devis par mail.
❌ On accepte de ne pas les relancer à une date précise.
❌ On accepte que les commerciaux soient chez eux à 16h30.
❌ AUCUNE visite des chantiers, AUCUN panneau posé...
❌ Pas d'offre de parrainage en place.
❌ Pas d'innovation majeure dans la façon de prospecter.
❌ Toujours pas d'Ilotage.
❌ Toujours pas de solution de facilité de paiement en place (financement).
❌ On choisit encore des fournisseurs les moins quali. (prix)
❌ On intègre direct une remise dans le devis...
❌ PAS de formation commerciale mise en place.
❌ PAS d'abonnement à Vendeur Habitat 2.0 (coup de pub...😜)
"JE VEUX DU CHANGEMENT MAIS JE NE VEUX PAS CHANGER MES HABITUDES..."
🤯 En réalité, cela me frustre car la décision de mettre en place tel ou tel point est le seul facteur qui sépare le succès commercial de l'échec.
C’est-à-dire il suffit de DECIDER de...