❌ Lorsque le marché se tend, tu pourrais être tenté de baisser tes marges pour augmenter ou maintenir tes ventes.
C'est compréhensible mais peu efficace.
Pourquoi ?
Lorsque le marché se tend, cela ne veut pas dire qu'il y a moins d'argent chez tes clients.
Cela veut surtout dire qu'avant de dépenser de l'argent pour leur projet, ils ont PLUS besoin qu'avant d'être SÛR.
- SÛR d'en avoir vraiment besoin
- SÛR d'en avoir vraiment envie
- SÛR de faire confiance à "la bonne entreprise"
- SÛR de réaliser une excellente affaire
- SÛR des conseils reçus
- SÛR ...
▶️ Tes clients ont besoin d'être plus RASSURES qu'avant ...
...Alors
💡RASSURE-LES davantage en :
- Passant plus de temps lors du R1 (DECOUVERTE)
- Passant plus de temps lors du R2 (en quoi ton Produit est parfaitement adapté à...)
- Proposant une visite d'une installation (si un client hésite...)
- Proposant systématiquement un service magique : la solution de paiement...
FRANFINANCE Sofinco Financo Cetelem Domofinance ...
- Proposant une opportunité alléchante mais sérieuse (déclencheur d'achat)
- 🤩 Mettant en avant TES SERVICES (et oui, les SERVICES que tu proposes vont avoir plus d'impact cette année...car ils rassurent).
Tes services vont faire la différence !!
▶️▶️▶️Tu vas ASSURER cette année et si tu RASSURES tes clients en mettant davantage tes services au cœur des échanges avec tes clients !!!