Lorsque j'étais commercial dans la vente de menuiserie🪟…
...je me rappelle qu'un organisme de financement était venu à l'entreprise pour essayer de nous convaincre de vendre à financement.
▶️ Voici ma réaction😒:
"Vous savez, nous, on n'a pas besoin de financement pour vendre...on dépasse tous nos objectifs de chiffre d'affaires…" (avec un petit air hautain et condescendant… et oui, j'étais jeune😉)
▶️ Voici sa réponse:
" Vous savez Michaël, effectivement, vous pouvez facilement additionner l'ensemble des ventes réalisées, et cela donne un chiffre d'affaires; mais comment faites-vous pour additionner toutes les ventes qui vous n'avez pas réalisées parce que vous n'avez pas proposé de financement ?"
Il me demande: est-ce que vous êtes joueur ?
Je lui réponds: ben oui...
✔️ Dans ce cas: proposez à l'ensemble de vos RDV une solution de paiement comptant ET en financement puis laissez choisir votre prospect...et vous verrez.
Je reviens dans 1 an et nous ferons le point ensemble.
▶️ Résultat supplémentaire, au bout d'un an : + 175 000€ avec un même nombre de RDV réalisé... (20% de CA financé…)
Mince, il avait raison...
Laisse choisir ton client, son mode de paiement préféré..😉.