La vente de fenêtre est souvent une histoire de VITESSE...

🚀La vente de fenêtre est souvent une histoire de VITESSE...

...le constat que je fais depuis + de 20 ans est toujours le même :

▶️ 4 grandes étapes de la vente sont réalisées trop rapidement ou trop lentement :

❌ Découverte trop RAPIDE :

Plus la découverte est rapide moins c'est possible de découvrir les réelles motivations profondes du client.

💡Mets un coup de freins et fais parler ton client...


❌ Prise de mesure trop RAPIDE :

Plus la prise de mesure est rapide moins c'est possible d'être crédible

💡Mets une deuxième coup de freins et démontre tes compétences techniques...


❌ Présentation de l'entreprise trop LENTE :

Plus la présentation de l'entreprise est lente plus tu risques de saouler tes clients.

💡Mets un coup d'accélérateur et mets en relief les points de ta société qui l'intéresse vraiment...


❌ Négociation trop RAPIDE :

Plus la négociation est rapide moins c'est possible de la transformer en opportunité réelle.

💡Mets un troisième coup de freins et donne du sens à ton offre avec des contreparties concrètes et limitées dans le temps...


- Bien sûr, en fonction de certains contextes particuliers ou de certains profils de client, il faudra ADAPTER sa vitesse...

...Néanmoins, dans + de 80% du temps, c'est toi qui décides la vitesse de chacune des étapes de la vente !