Je suis choqué par certaines habitudes de commerciaux…
... véhicule sale
La panier moyen
Pourquoi est-ce un point fondamental ?
Anticipe la baisse de contacts entrants
Nous nous sommes habitués, depuis maintenant + de 2 ans, à ce que les demandes de devis affluent et que les gens nous achètent "presque facilement" (je plaisante...pas toujours si facile que ça...😁).
Choisis les industriels qui se démarquent !
Choisis les industriels qui se démarquent !
"Fiche de découverte" devient : "ETUDE DE FAISABILITE PROJET"...
"Fiche de découverte" devient : "ETUDE DE FAISABILITE PROJET"...
Faire les EFFORTS...pour performer !
OUI BIEN SÛR...Un sportif de haut niveau s'entraîne 1 seule fois tous les 5 ans ???
La FULGURANCE commerciale en RDV : tu connais ?
C'est un moment de grâce pour un commercial...
Je suis convaincu que cette année va révéler les commerciaux ELITE !
Tu sais, je parle des commerciaux qui :
FERME ta grande bouche !!! ...et sois insatiable lors de tes RDV clientèle !!!
Tu parles souvent TROP...
La PRISE DE MESURE commerciale : l'étape "CRÉDIBILITÉ"
🤓 Je ne sais pas ce que tu en penses, mais c'est FONDAMENTAL !!
SIGNE tes prospects que tu trouves "COMPLIQUÉS"
Lors d'un RDV, est ce qu'il t'arrive de trouver certains de tes prospects :
Une fois ton devis transmis... : tu ne SERS PLUS à grand-chose !
Part du principe que ton client accepte de te recevoir chez lui parce qu'il a BESOIN de TOI !
Arrête de faire ton BENEVOLE lorsque tu fais un DEVIS...!
Le client s'est trop habitué à obtenir des "devis GRATUITS" sans donner sa réponse...!
Mets tes TRIPES sur la table.
La plupart de tes clients attendent souvent la même chose, en RDV :
"J'ai ENVIE mais ça fait MAL..."
...C’est souvent la traduction d'une OBJECTION énoncée par ton client !
Fais 4 marchés/mois : c'est PAS CHER et EFFICACE...
Fais 4 marchés/mois : c'est PAS CHER et EFFICACE...
Fais CHAUFFER ta carte bleue...pour 25 de tes clients...
En décembre, fais CHAUFFER ta carte bleue...pour 25 de tes clients...
Je déteste la vente en "ONE SHOT"... mais j'aime la vente en "R1"...
✅ Ose/tente de conclure lors du R1 (1, 2 ou 3 fois)
Ne rends pas ton entreprise BANALE...parmi les + de 50000 entreprises de menuiserie.
❌Il serait contre productif de la noyer dans la masse...
ATTENTION aux clients...
🚨ATTENTION aux clients "COQUIN" qui te font des avances "inappropriées"... lors d'un RDV (cela arrive plus souvent que l'on croit...)
La vente de fenêtre est souvent une histoire de VITESSE...
🚀La vente de fenêtre est souvent une histoire de VITESSE...
"ALLEZ REFLECHIR SUR LE BALCON, pendant que je prépare le bon de commande..."
"ALLEZ REFLECHIR SUR LE BALCON, pendant que je prépare le bon de commande..."
Ne BAISSE PAS tes prix de fenêtre...
❌ Lorsque le marché se tend, tu pourrais être tenté de baisser tes marges pour augmenter ou maintenir tes ventes.
Tu en as marre de repartir les mains vides après tes RDV ?
Petites astuces :