Choisis les industriels qui se démarquent !
Choisis les industriels qui se démarquent !
Choisis les industriels qui se démarquent !
"Fiche de découverte" devient : "ETUDE DE FAISABILITE PROJET"...
OUI BIEN SÛR...Un sportif de haut niveau s'entraîne 1 seule fois tous les 5 ans ???
C'est un moment de grâce pour un commercial...
Tu sais, je parle des commerciaux qui :
Tu parles souvent TROP...
🤓 Je ne sais pas ce que tu en penses, mais c'est FONDAMENTAL !!
Lors d'un RDV, est ce qu'il t'arrive de trouver certains de tes prospects :
Part du principe que ton client accepte de te recevoir chez lui parce qu'il a BESOIN de TOI !
Le client s'est trop habitué à obtenir des "devis GRATUITS" sans donner sa réponse...!
La plupart de tes clients attendent souvent la même chose, en RDV :
...C’est souvent la traduction d'une OBJECTION énoncée par ton client !
Fais 4 marchés/mois : c'est PAS CHER et EFFICACE...
En décembre, fais CHAUFFER ta carte bleue...pour 25 de tes clients...
✅ Ose/tente de conclure lors du R1 (1, 2 ou 3 fois)
❌Il serait contre productif de la noyer dans la masse...
🚨ATTENTION aux clients "COQUIN" qui te font des avances "inappropriées"... lors d'un RDV (cela arrive plus souvent que l'on croit...)
🚀La vente de fenêtre est souvent une histoire de VITESSE...
"ALLEZ REFLECHIR SUR LE BALCON, pendant que je prépare le bon de commande..."
❌ Lorsque le marché se tend, tu pourrais être tenté de baisser tes marges pour augmenter ou maintenir tes ventes.
Petites astuces :
Alors n'oublie pas la chance que tu as !!!
Tu ne "fais pas des RDV" : tu vas à la rencontre d'humains désireux d'améliorer un ou plusieurs de ces points...
- Arrête de croire que ton client se dit ceci ou cela.