"Fiche de découverte" devient : "ETUDE DE FAISABILITE PROJET"...

"Fiche de découverte" devient : "ETUDE DE FAISABILITE PROJET"...
À quoi sert cette fiche NOUVELLE GÉNÉRATION lors de tes RDV ?

Une fiche de découverte va t'aider à :

- Découvrir les besoins (réels) + les envies du client (profonds) 🤩
(tu pourras ainsi argumenter ton produit de façon personnalisé)

- Sélectionner le fournisseur et la gamme qui lui conviendrait parfaitement
(tu pourras te différencier plus facilement de tes concurrents)

- Rien oublier entre ton RDV 1 et RDV 2 🫢

- Vérifier l'alignement entre "ce qu'il veut" et "ce qu'il peut payer".💰
(À part si tu préfères faire ton bénévole...)

▶️ Ce document "ETUDE DE FAISABILITE PROJET" est construit autour 3 axes

1. Découvrir les attentes du client + découvrir ses envies (points importance)

2. Vérifier la faisabilité financière

3. Vérifier la faisabilité technique

L'objectif de ce document est d'aider les dirigeants et commerciaux à bien VERIFIER l'alignement de ces 3 axes AVANT de déclencher une ETUDE (devis).