❌ Lorsque le marché se tend, tu pourrais être tenté de baisser tes marges pour augmenter ou maintenir tes ventes.
C'est compréhensible mais peu efficace.
Pourquoi ?
Lorsque le marché se tend, cela ne veut pas dire qu'il y a moins d'argent chez tes clients.
Cela veut surtout dire qu'avant de dépenser de l'argent pour leur projet, ils ont PLUS besoin qu'avant d'être SÛR.
- SÛR d'en avoir vraiment besoin
- SÛR d'en avoir vraiment envie
- SÛR de faire confiance à "la bonne entreprise"
- SÛR de réaliser une excellente affaire
- SÛR des conseils reçus
- SÛR ...
▶️ Tes clients ont besoin d'être plus RASSURES qu'avant ...
...Alors
💡RASSURE-LES davantage en :
- Passant plus de temps lors du R1 (DECOUVERTE)
- Passant plus de temps lors du R2 (en quoi ton Produit est parfaitement adapté à...)
- Proposant une visite d'une installation (si un client hésite...)
- Proposant systématiquement un service magique : la solution de paiement...
FRANFINANCE Sofinco Financo Cetelem Domofinance ...
- Proposant une opportunité alléchante mais sérieuse (déclencheur d'achat)
- 🤩 Mettant en avant TES SERVICES (et oui, les SERVICES que tu proposes vont avoir plus d'impact cette année...car ils rassurent).
Tes services vont faire la différence !!
▶️▶️▶️Tu vas ASSURER cette année et si tu RASSURES tes clients en mettant davantage tes services au cœur des échanges avec tes clients !!!
Ne BAISSE PAS tes prix de fenêtre...
Michaël POLITO