Part du principe que ton client accepte de te recevoir chez lui parce qu'il a BESOIN de TOI !
C'est INTÉRRESSÉ !
▶️ Il veut surtout découvrir :
- Ta SOLUTION (Faisabilité, technique, esthétique...)
- Ton PRIX (les coquins...😏)
- Ton OFFRE (s'il vous plaaaîîîîîtttt...)
📢 FAIS GAFFE :
une fois qu'il CONNAIT ces points :
tu deviens INUTILE, ININTÉRESSANT...
...car il a eu ce qu'il voulait...
...et maintenant, il n'a plus besoin de toi !!!
▶️ Tu veux garder le POUVOIR de ton business ?
Alors, avant de lâcher un PRIX ou ton OFFRE :
✅ Vérifie sa motivation de s'offrir ton portail, ta pergola...
✅ Évite d'envoyer trop de devis par mail...(max 10%)
✅ Ne réalise pas d'offre (remise) si ton client n'est pas prêt à te donner réponse...
💡Mon astuce simple et efficace :
Au DEBUT du R2 (lors de la présentation du "déroulé de l'entretien") :
✅ Énonce tout simplement à ton prospect, qu'en fin d'entretien, tu vas lui demander s'il souhaite ou non réserver son projet avec toi (avec un ton calme, bienveillant et professionnel...).
- Un prospect informé de ce que tu attends de lui, est un client qui aura plus tendance à te donner réponse en fin de R2.
Une fois ton devis transmis... : tu ne SERS PLUS à grand-chose !
Michaël POLITO